旺季來了，也是我們沖刺的最好時機；江猛老師給大家分享幾十個打通渠道的方法，希望對大家有幫助：
終端銷量暴漲策略一：用情感去營銷渠道商
不打你，不罵你，就用感情溫暖你。也許好久沒有人到終端看看了， 也許好久沒有接觸渠道商了，也許渠道商正在為促銷發愁。到市場的最深處，渠道商那里看一看，溝通一下，關心一下。因為中國人還是講究情感的。
具體做法一：打個電話，問候一下，至少在關心他。
具體做法二：找個時間親自去拜訪一下。
具體做法三：找到這個渠道商去年以及上半年的銷量，對比一下。
具體做法四：提供一些力所能及的支持。
具體做法五：到渠道商那里幫他出謀劃策。
具體做法六：別忘記給渠道商信心和目標，適當給一些壓力。
終端銷量暴漲策略二：和鋪貨車輛一起下去看看
坐上經銷商的車輛，說話客氣一些，溫柔一些，買包煙，吃頓飯，一瓶水，一根煙，親自去鋪貨，親自去終端給出一些建議，親自幫助終端客戶進行銷售的規劃，以及給出一些調整方案。這樣讓經銷商以及終端客戶會有一種被關心的感覺。
舉例：有一次江猛老師跟隨一個廠家業務員去走訪經銷商，發現經銷商年輕，管理能力不行，尤其是他的團隊早上上班遲到，沒有目標，沒有動力，工作馬馬虎虎。
像這樣的經銷商團隊很多，我個人覺得，你在管理這樣的客戶的時候，不能用猛藥，否則他們會反感，你要先從老板開始，讓老板有信心，老板改變，然后再去不斷的感化下面的團隊。堅持不斷地調整。讓團隊的精氣神提起來。
終端銷量暴漲策略三：優化經銷商下面的分銷結構和數量有一次：江猛老師在走訪縣城市場， 每一個縣城都會有經銷商，有些經銷商在開發鄉鎮市場的時候，他每一個鄉鎮開發一個客戶，有些是每一個鄉鎮開發多個客戶。他們認為開發一個客戶銷量少，開發多個客戶銷量就多，但是現實不一定是這樣的，開發多個客戶容易有價格戰，相互不良的競爭。所以江猛老師認為，合適的才是最好的，不要盲目的求多。
如何優化分銷數量和結構：你就觀察下面分銷客戶的銷售情況，市場穩定情況，如果市場太亂，就減少一些，淘汰一些。讓有能力的多發揮他的能力。
終端銷量暴漲策略四：尋找終端優質的網點，重點集中服務把有限的時間花費在有能力的網點上面；每一個區域，總能找到優質的網點，然后列舉出來，進行重點服務跟蹤，因為他們是你銷量增長的根本和基礎。
調動他們的積極性，很重要。
整理一個表格，把優質的網點整理出來，第一輪先去拜訪這樣的網點，然后進行重點服務跟蹤。
終端銷量暴漲策略五：調整優化提升終端鋪貨動銷策略也許我們的促銷政策沒有針對性，也許我們的贈品不是消費者感興趣的，這些我們在走訪終端的時候，都會有人反應這些問題，甚至我們的促銷政策沒有競爭對手刺激，我們也可以適當進行優化調整。最后沖刺一下。
不同的渠道贈品要有所區別：
舉例：假如我們是銷售快消品：我們有路邊小店， 餐飲店，還有KA大賣場，等等， 我們在終端鋪貨政策方面要有所區別，贈品也是要有區別，根據他們每個渠道的特點來選擇他們喜歡的促銷產品。
終端銷量暴漲策略六：消除終端商的顧慮，門檻低一些，退換貨政策寬松一些很多終端商不敢進貨，不敢拿太多，可以理解，他們擔心賣不動。
我們可以進行拆箱鋪貨，綜合箱鋪貨，降低終端進貨門檻，新產品給終端商一些退換貨的優惠政策，然后進行快速的鋪貨，提高鋪貨的效率。
渠道終端鋪貨，對一個企業來說很重要，對經銷商來說，那是致命的關鍵問題，這就像一條河流，中間是否順暢， 如果不是很順暢，就會出現決堤，水流不暢，產品積壓，貨款積壓，導致廠家的區域銷售人員壓力更大，完不成任務，甚至更嚴重的經銷商倒戈，不好好做，有情緒，等等問題，都需要我們有一個合理的，可行的終端渠道暢銷策略，結合上次的分享，江猛老師持續為大家奉獻終端銷量暴漲的靈丹妙藥，有沒有用，使用一下便知道。
終端銷量暴漲策略七：調整經銷商的員工激勵和考核制度場景回顧：有一天，一個經銷商老板，一大早起床，跑到辦公室，很高興， 召集員工開會說：今天大家好好送貨，你們這幾組人員，銷量好的，每人獎勵200元。員工聽后左右相互詫異的看著，老板今天怎么了？腦袋生病了，以前從來沒有這么爽快過。會議結束，員工都像吃了壯陽藥一樣， 抓緊準備下市場送貨。因為他們都想拿到這個獎勵。過了一會，老板娘回來了，看到員工這么有干勁，就問他們發生了什么？員工把老板剛才說的話，重復了一下給老板娘，老板娘聽后馬上說：誰說的，怎么會這么多的獎勵，不行，最多50元。頓時員工啞口無言，像撒了氣的氣球，聽誰的不知道了。
像這樣的事情，經常在經銷商那里發生，關鍵原因是經銷商不知道如何管理，朝令夕改，多頭領導，盲目激動。員工六神無主。
員工激勵包括物質激勵和精神激勵：
精神激勵：員工聚餐，生日聚會，關愛員工的家人，體恤員工的內心，關心員工的夢想， 以及他的難處，理解員工，會議上的表揚， 口頭的稱贊，一個羨慕微笑的表情，一個鼓勵的手勢，員工之間關系的處理和協調。等等，都是精神激勵。
物質激勵：就是我們常說的給他一定的物質和金錢的獎勵，這個方式是最直接，最有效果，但是持續的時間也比較短。
激勵氛圍：正面激勵和負面激勵
總是正面激勵不行，總是負面激勵也不行，合理并用。
每一個員工的激勵方式可以這樣設計：比如目標是完成五千箱，給與0.1%的提成，超額部分，給與0.2%的提成，鼓勵他們超目標去做。
如果五千箱子以下，提成變少或者沒有提成。宗旨，我們需要什么，考核什么，我們鼓勵什么，業務人員就努力什么？
終端銷量暴漲策略八：終端主推什么產品，就要用本產品激勵員工在激勵員工的時候，還有一個非常重要的法則，你想讓員工在哪方面好好做，你就考核激勵什么？
舉例：有很多經銷商的激勵制度也不錯，就是員工開車出去的時候，他們有沒有去客戶那里，是不是路上睡覺了，不知道啊。這就需要我們做好過程的監督和管理，如何操作呢：
一：制定拜訪客戶的表格，每到一個客戶那里，就讓客戶簽字，留下電話。
二：公司可以對每一個人進行衛星定位，知道他們一天的路線，并且簽到。
三：公司人員進行名單和拜訪客戶的回訪， 詢問到底有沒有去。
四： 多拜訪的店面可以進行適當獎勵，比如原計劃五家，多走訪可以獎勵五元一家。
五：每天進行評比，第一名獎勵，最后一名懲罰。
這樣每天讓員工有緊迫感，每天讓員工知道自己的目標。
終端銷量暴漲策略九：讓經銷商老板動起來，走動在民間，出現在市場的最深處舉例說明：有一個，江猛老師服務一個經銷商客戶，給他們講課，觀察到團隊不是很積極，老板脾氣也不是很好，后來這個老板說：去年賠錢了， 心情不好，猶豫不決，還要不要做。
究竟是什么原因呢？我發現這個客戶有幾個問題：
問題一：老板激動管理，容易沖動；
問題二：老板自己沒有自己的管理技巧
問題三：老板自己不去市場，整天出去喝酒，玩了。
問題四：團隊有問題不敢說，不敢反應，害怕批評。
問題五：面對問題，老板沒有積極的心態應對。
大家思考一下，我們可能會遇到這樣的經銷商老板，脾氣不好，文化不高，管理不行，業績差，聽不進去建議。那么這個問題如何解決？
我覺得還是從老板本身開始，我們給與他一定的激勵方式。給與他一些建議。
邀請公司高層出面，針對他的問題給與他一定的鼓勵，和發展建議，讓經銷商走到市場的深處，針對性的解決一些銷售中的問題。
用自己的行動，去感化他，讓他看到自己的不足。
終端銷量暴漲策略十：和經銷商代理的其他產品做捆綁銷售假如我們的產品沒有知名度，沒有競爭力，沒有優勢，不好鋪貨。
我們看看經銷商那里是不是有不錯銷量的產品，然后組合在一起，通過促銷方式，讓終端接受呢？
舉例：客戶的可樂賣的好，加多寶賣的好，農夫山泉賣的好，我們可以讓，可樂，加多寶，農夫，加上我們的產品，四款產品組合在一起，進貨四個套裝，獎勵可樂一箱，等等類似的捆綁銷售。
注意事項：
第一：我們的產品不要做贈品；否則客戶不重視；
第二：終端陳列的時候，最好也能和暢銷品組合陳列在一起；終端銷量暴漲策略十一：提升鋪貨效率，系統化培訓鋪貨人員結合自己的行業，和服務客戶的情況，系統化的培訓作業流程：
終端拜訪服務客戶的流程：
第一：處理客戶投訴：送貨，產品破損，促銷品配送，返利發放，等問題有什么意見，第二：廣宣品布置，貼海報，換海報。
第三：整理貨架，產品陳列好，擦干凈；
第四：清點庫存：先進先出，庫存盤點，合理安全庫存；第五：營銷促銷建議，引導客戶主動營銷；
第六：進貨建議，廠家促銷政策的傳導；
終端銷量暴漲策略十二：打造和提升最美終端形象，最大堆頭我們的產品，在終端一定要不斷地出現，讓消費者能夠看得到，買得到，聽得到，才能實現終端的動銷，如何讓消費者在終端買到，因此我們要提升終端形象。
提升終端形象，做最大堆頭的影響有哪些？
1：可以讓消費者看到我們，留下好印象；
2：對公司品牌有一個好的感覺；
3：吸引客戶的眼球；
4：增加消費者的信任；
5：提升曝光率；
6：增加客戶的購買欲望；
7：吸引人氣。
既然我們知道提升終端形象和最大堆頭的好處那么多，我們如何操作：
江猛老師總結如下操作思路：
操作思路一：改變終端的衛生， 尤其是終端，尤其是快消品，給客戶一個干凈衛生的形象，動員終端人員一起行動起來。
操作思路二：提升終端產品包裝的節日感覺。
操作思路三：終端門頭，終端門頭醒目，大方，有吸引力；操作思路四：終端條幅廣告—條幅內容最好有，送禮，過節，折扣力度，等等字眼。
操作思路五：終端海報---海報有重點，內容不要太多。
操作思路六：堆頭個性，與眾不同，大，醒目。
操作思路七：終端促銷人員培訓到位；
操作思路八：老客戶的回訪，老客戶品鑒；
操作思路九：制定促銷策略，培訓到位；
舉例一：前幾天，我從外面回來，有人告訴我說：小區外面的一個面包房搞活動， 買一送一，我們買一些吧。我說可以啊，你改天去買吧。
第二天，回來說，活動還沒有開始，再等幾天才開始；我又親自去看了一下， 之間條幅上面寫道：本店1月19-26號，蛋撻買一送一。
我們可以思考：這個面包房通過條幅吸引眼球，買一送一，力度還挺大，所有產品都是買一送一不現實，他用一個產品來引流客戶。
舉例二：最近在我的微信里面，看到了我曾經服務的客戶四特酒，他的一個經銷商在一個酒店里面，把老客戶都叫過來，在一起吃飯，品酒，體驗，欣賞節目；這也是在用老客戶進行終端的動銷活動；終端銷量暴漲策略十三：增加消費者的體驗
如果你的產品，能讓消費者體驗，動員終端人員進行體驗，品嘗，如果你是賣吃的，喝的，完全可以這樣操作---牛奶，零食，面包，奶粉等等。不管你是一線品牌，還是小品牌，我覺得都不能忽視消費者的體驗感覺；消費者體驗，才會有產品和消費者進行溝通，這樣才可以做的更好，增加消費者的購買欲望。
消費者體驗的好處：
好處一：給客戶留下更深的印象；
好處二：增強消費者對產品的認知；
好處三：不斷沖擊消費者的抗拒底線；
好處四：提升消費者的購買欲望；
終端銷量暴漲策略十四：重點終端，銷售機會終端重點服務和跟蹤這樣可以增加客戶對我們的信賴，提升客情關系，讓他們有動力給客戶推薦我們的產品；有時候，我們比較忙，不容易把所有的店鋪都拜訪到位，我們可以進行這樣的調整，讓一些不錯的店鋪把銷量搞上去。增加信心，提升利潤。避免眉毛胡子一把抓，到最后什么都沒有。
終端銷量暴漲策略十五：做好渠道溝通
渠道溝通管理的五個準備 ：
1：拜訪目標要明確；
2：相關資料準備充分；
3：查閱客戶的同期，上月等銷量；
4：拜訪路線合理設計；
5：最好能夠預約，防止空跑；
渠道溝通管理的四個必談：
1：銷量和目標；
2：市場推廣和網絡管理；
3：市場動向；
4：公司政策；
渠道溝通管理的三個必到的地方：
1：倉庫看一看；
2：終端看一看；
3：門店看一看；
我們每一次去終端，都要做好最大的價值，不要出現浪費時間，不明白目標。
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